06:09:19 - 03.12.2023

Розпорядок дня успішного менеджера з продажу

Менеджеру з продажу необхідно багато часу приділяти своїй роботі, а особливо перший час. Для початку потрібно правильно організувати роботу, розставивши пріоритети.
Коли Ви влаштувалися на нову роботу, то почніть вникати в дану галузь і негайно створювати базу контактів. Зосередьтеся тільки на правильній організації своєї роботи.

Profiplan зібрав поради як стати успішним менеджером зі збуту

У Вас повинна бути своя система роботи в продажах

Люди, як правило, бувають різні. Одним необхідно все детально розповісти, написати чіткий план завдань і вимагати порядок виконання, а іншим потрібен якийсь вектор руху, де вони будуть виконувати роботу за своїм настроєм, і вибирати завдання з існуючого списку за своїм бажанням. Доведено, що менеджери, які виконують роботу без рамок і на свій розсуд, то вони проводять переговори краще, ніж ті, хто йдуть за спеціальним планом і порядку. Але є одне але, у таких продавців маленький відсоток закритих угод. Ті менеджери з продажу, які йдуть за планом, вони закривають більше вдалих угод. Але бути успішним можна в обох випадках, головне правильно користуватися своїми інструментами, даними та інформацією.

Що необхідно знати і робити, якщо ти менеджер з продажу:

- Моніторинг і аналіз конкурентів

- Спілкування всередині компанії з колегами

- Збір бази потенційних клієнтів

- Частий контакт з кожним клієнтом з бази

- Щоденний звіт і аналіз проведених переговорів і угод

- Участь в різних заходах з клієнтами

База клієнтів - це Ваше все

Важливо мати певну кількість потенційних клієнтів і незалежно від того вийде, з ними укласти угоду чи ні, вони все одно повинні бути. Можна шукати тільки великих клієнтів, але на це може піти все життя. Необхідно брати в оборот всіх потенційних клієнтів, починаючи від дрібних, закінчуючи великими. Але обов'язково їх потрібно розділяти між собою і починати з того, що вже дозрів для угоди з вами. Головне це поповнювати свою клієнтську базу і намагатися налагодити відносини.

З кожним клієнтом Ви повинні підтримувати хороші партнерські відносини. Приділяйте 40% робочого часу спілкуванню з ними. Намагайтеся дзвонити з приводом, а не просто так. Наприклад, у Вас надійшов новий продукт або з'явилася, оновилася нова система замовлень і таких приводів може бути багато.

Так само ви повинні знати своїх конкурентів, їх ціни, новинки та цікаві фішки, яких немає у вашій компанії. Намагайтеся, приділять цьому хвилин 20 в день.

Пошук клієнтів в неформальній обстановці

Уявіть ситуацію якщо Ви на якомусь закритому чи відкритому заході і зустрічаєтеся з потенційним клієнтами, то налагодити контакт буде набагато легше, ніж в робочій обстановці. Намагайтеся завжди відвідувати такі заходи, в яких беруть участі ваші потенційні і клієнти і організовуйте їх самі.

Щоденний звіт і аналіз проведених переговорів і угод

Заведіть собі звичку робити звіти і аналізи по переговорам. Адже спостерігати за статистикою дуже навіть корисно, так Ви будете розуміти реальну ситуацію того, що відбувається.

Ведення звіту допоможе Вам не випустити з уваги важливі деталі і зробити правильні висновки про ваші справи. Аналіз закритих і незакритих угод, допоможе вам не повторювати певних помилок надалі або ж навпаки намагатися закрити операцію.

Щоб швидше стати дійсно успішним менеджером зі збуту, то Вам необхідно придбати Планувальник успішних продажів, завдяки якому ви зможете досягти особистих висот і успіхів.

Отобразить товары из каталога: 

06:09:19 - 03.12.2023