00:51:40 - 31.05.2023

Распорядок дня успешного менеджера по продажам

Менеджеру по продажам необходимо много времени уделять своей работе, а особенно первое время. Для начала нужно правильно организовать работу, расставив приоритеты.

Когда Вы устроились на новую работу, то начните вникать в данную отрасль и немедленно создавать базу контактов. Сосредоточьтесь только на правильной организации своей работы.

Profiplan собрал советы как стать успешным менеджером по продажам

У Вас должна быть своя система работы в продажах

Люди, как правило, бывают разные. Одним необходимо все детально рассказать, написать четкий план задач и требовать порядок выполнения, а другим нужен некий вектор движения, где они будут выполнять работу по своему настроению, и выбирать задачи из существующего списка по своему желанию. Доказано, что менеджеры, которые выполняют работу без рамок и по своему усмотрению, то они проводят переговоры лучше, чем те, кто идут по специальному плану и порядку. Но есть одно но, у таких продавцов маленький процент закрытых сделок. Те менеджеры по продажам, которые идут по плану, они закрывают больше удачных сделок. Но быть успешным можно в обоих случаях, главное правильно пользоваться своими инструментами, данными и информацией.

Что необходимо знать и делать, если ты менеджер по продажам:

- Мониторинг и анализ конкурентов

- Общение внутри компании с коллегами

- Сбор базы потенциальных клиентов

- Частый контакт с каждым клиентом из базы

- Ежедневный отчет и анализ проведенных переговоров и сделок

- Участие в различных мероприятиях с клиентами

База клиентов – это Ваше все

Важно иметь определенное количество потенциальных клиентов и независимо от того получится, с ними заключить сделку или нет, они все равно должны быть. Можно искать только крупных клиентов, но на это может уйти вся жизнь. Необходимо брать в оборот всех потенциальных клиентов, начиная от мелких, заканчивая крупными. Но обязательно их нужно разделять между собой и начинать с того, который уже созрел для сделки с вами. Главное это пополнять свою клиентскую базу и стараться наладить отношения.

С каждым клиентом Вы должны поддерживать хорошие партнерские отношения. Уделяйте 40% рабочего времени общению с ними. Старайтесь звонить с поводом, а не просто так. Например, у Вас поступил новый продукт или появилась, обновилась новая система заказов и таких поводов может быть много.

Так же вы должны знать своих конкурентов, их цены, новинки и интересные фишки, которых нет в вашей компании. Старайтесь, уделят этому минут 20 в день.

Поиск клиентов в неформальной обстановке

Представьте ситуацию если Вы на каком-нибудь закрытом или открытом мероприятии и встречаетесь с потенциальным клиентами, то наладить контакт будет гораздо легче, чем в рабочей обстановке. Старайтесь всегда посещать такие мероприятия, в которых принимают участия ваши потенциальные и клиенты и организовывайте их сами.

Ежедневный отчет и анализ проведенных переговоров и сделок

Заведите себе привычку делать отчеты и анализы по переговорам. Ведь наблюдать за статистикой очень даже полезно, так Вы будете понимать реальную ситуацию того, что происходит.

Ведение отчета поможет Вам не упустить из виду важные детали и сделать правильные выводы о ваших делах. Анализ закрытых и незакрытых сделок, поможет вам не повторять определенных ошибок в дальнейшем или же наоборот стараться закрыть сделку.

Чтобы быстрее стать действительно успешным менеджером по продажам, то Вам необходимо приобрести ланировщик успешных продаж, благодаря которому вы сможете достичь личных высот и успехов.

Вас могут заинтересовать: 

00:51:41 - 31.05.2023